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双11前夜,电商大佬们干嘛拼了命进击线下

2017/10/28    来源:http://www.panasonicweixiu.cn/    作者:长沙松下电器  阅读:次  【打印此页】

昨日,北京商报的记者问愚,近来俄然高潮起来的电商大佬线下开店热,和他们前两年曾折腾过的线下开店,有什么区别?
愚答曰:之前是吃饱了撑的,所以很快就玩不下去了,现在是真的饿了,线上流量不行吃了。

双11前夜,电商大佬们干嘛拼了命进击线下

长沙松下售后维修网点在双十一倒数一个月的时段里,京东发布了它模块化拼装的智能门店和无人超市;阿里则早在国庆黄金周期间,就和全国超万家服装实体门店试水天猫新零售渠道,并给双十必定调为“新零售大阅兵”。
除了猫狗大战外,一些笔直类大佬也在动作:10月16日,立志要做云商的实体卖场大佬苏宁,打出了机器人导购、场景化购物的新招;25日,美业O2O河狸家开设了首家直营线下美容体会馆;而整个10月,乐信旗下质量分期购物商城则从7日开端,接连在杭州、郑州和广州举办了8场“智购 未来”大型线下路演活动,把自己曩昔线上分期购物的场景,在线下针对白领人群进行路演复原,用“即买即提”的方法,企图在轻奢范畴上,构成线下覆盖……
八仙过海的线下进击,其实都反映出了一个问题,即并非全部都要归类于新零售,而是全部都归根于线上流量的干涸、线下场景的单一。
庞大的实体店激动,来源于本身现已在既有范畴变成了头部力量的这一结果。
早前在O2O和百团大战中,尽管有不少渠道都曾经在实体店范畴尝试过,如顺丰嗨店,其意图是想在同质化严峻的大厮杀中,给自己在产业链的另一端找到一个差异化的新蓝海,但无一破例的都失利了。
为何?在百中选一的流量抢夺“大逃杀”中,真实不适合两线作战,尽管模型和景愿都是让人不由得想出资的好故事。
此时显然不同,硝烟散去,当下冲击线下的大佬们,在自己的范畴内(不管归纳仍是笔直),往往现已没有敌手。
“无敌”未必是孤寂的,有时候是饥饿的。线上的流量比例现已被相对稳定的电商大佬们分割殆尽,不只新入行者难以生存,就是占据了山头的大佬们,也难以扩张实力。
线下是世人眼中最大的香饽饽,跨界必不可少,起个新零售的名头,会愈加毫不隐讳,但怎样才干真实进入?挑选有二:
其一是扩展场景。苏宁和河狸家的实体店探路当属此列,前者为自己的实体店增加了黑科技的噱头,后者让直营进入线下,参加大健康环节,构成跨界,让消费者由于新鲜感而进入和消费,但坏处黑科技往往保质期不行持久,而跨界简单被仿照,成为了探路的炮灰。
相对来说,阿里的手笔更大,将城乡近百万线下小卖部归入自家的协作规模,先拉杆子,然后再渐渐研究怎样扩张。
其二是重塑场景。京东与分期乐的路数就在于此,由于需求重塑,故两家的着眼点都放在了细分人群,即白领身上。京东的重塑重点是工作场景和休闲空间。不管是无人店肆仍是无人机送货,其实都不是黑科技,而是那些场景,确实不适合有人值守、因小失大。
分期乐则跳出黑科技层面,企图找到分期付款这一环节中,消费者购物体会的刚需——可触及、少而精。3C数码,美妆,家电,运动等范畴,触及多个知名品牌,可现场路演只要近百种产品,并非场所受限,而是先期经过大数据精选过筛选,线下提供的就是有可能一击必中的爆款。
与此同时,分期乐也没有吃独食,而是把新的进口和已有的线上进口,向一向纠结与线上线下双重瓶颈、被互联网金融压制的难以喘气的工商银行、招商银行等数十家银行信用卡业务敞开分期购物,这一部分用户作为白领中的精华部分,其能量一旦被开释,将非常恐惧。
这其间或许又有一个新视角,即在电商现已长尾到极限的当下,关于时刻金贵、消费才能强悍的白领阶层来说,线下除了更直观外,或许更少而精的挑选,会更好的开释蓝海,这也是场景重塑,未必非要大卖场琳琅满目那般……
总而言之,不管是黑科技仍是大数据,或是爆款战略、跨界步伐,姿态尽管不同,但电商大佬们拼命冲线下,归根到底是无法——再不开源节流,谁的日子都不好过。
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